《万人直播进工厂》流程以及超级详细文案

《万人直播进工厂》流程以及超级详细文案

【工厂直播】【团购活动】

[ 公司名称 ]
[ 公司地址 ]

大纲及思路：《万人直播进工厂》
直播进工厂大型团购活动时间定于x年y 月z日（y月的第三个周日）
微信建群， 2 小时购买（主要目的确定报名参加直播人数）

备注：
** 家经销商，截止到 ** 月** 日，统计人数为x，一共建y个 500 的微信群。
** 月** 日晚上（周五）搞 ** 个群，同时购买；
** 月** 日晚上（周六）搞 ** 个群，同时购买。

噱头：如果本晚报名人数超过    ****    个
第二天我们直接进工厂（直播工厂） （主要目的收取订单）

微信群套餐

厨房系列：
板式： 4899    3米地柜、 3 米台面、 1 米吊柜
（包含基础五金）（原价 8999）

吸塑： 6999    3米地柜、 3 米台面、 1 米吊柜
（包含基础五金）（原价 12999）

衣柜价格：板式衣柜（平开门）：720/ ㎡ （原价 1500） 吸塑衣柜（平开门） ：890/ ㎡ （原价 1900）

注： 此活动不包含功能性五金！
一分钱报名就可以锁定活动政策，享受观看工厂直播资格，享受进购工厂裸价资格！定购后还赠送价值900 元悍高拉篮一套！

工厂补贴：
交 100 抵 1000！直播现场交 100 订单抵 1000 元用！

交订单抽奖！（每个群里第5 个，第 15 个，第 25 个，第 35 个，凭订单截图顺序领取）订单客户随机抽出    15 个幸运客户，获得生态羊绒抱枕被！（ 388 元）

购买套餐，成本核算
板式橱柜：3 米地柜，3 米台面，1 米吊柜，纯进货成本：432*3+250*3+365=2411. 运费： 200，安装费： 100*3+70=370. 总成本： 2411+200+370=2981.

吸塑橱柜：3 米地柜，3 米台面，1 米吊柜，纯进货成本：497*3+250*3+410=2651. 运费： 200，安装费： 100*3+70=370. 总成本： 2651+200+370=3222.

板式平开门衣柜： 投影面积一平米纯进货成本：112*3+112=448 ，一个 5 平米衣柜纯进货成本：    448*5=2240 ，运费    200，安装费： 65*5=325 ，总成本：2240+200+325=2765

吸塑平开门衣柜： 投影面积一平米纯进货成本：    112*3+311=647 ，一个 5 平米衣柜纯进货成本：    647*5=3235 ，运费    200，安装费： 65*5=325 ，总成本： 3235+200+325=3760

活动成本核算
总活动基金 20*400=8000 元
生态羊绒抱枕被49*15=735
（ 17 地贴+28 展架+37.8 吊旗=82.8 ）*19=1573

每个群发红包 500*4=2000
每个群拍卖成本： 703562 穿衣镜 220 元
锅蓝（平蓝 600 宽） 150 元7844 水盆（双盆） 242 元
（220+150+242=602）*4=2408

合计： 735+1573+2000+2408=6716元


本次《万人直播进工厂》目标：
一共组织x家经销商！
每个购买群报名人数目标：200 个（进群报名率是50%） 4 个购买群报名人数总目标：800 个
工厂直播订单目标：240 单（报名转订单率30%）

经销商的准备工作：
 
前期准备工作
报名参加 **月份“万人直播进工厂”的区域经销商，** 月** 号下午视频会议， **月**日周四来总部参加见面会，详细沟通“万人直播进工厂”活动流程及为期三周的蓄水工作。

1，寻找客户资源:
①、自然进店客户预留信息
②、小区信息资料
③、小区原有业主群
④、跑小区或广场地推
⑤、意向或成交客户转介绍
（备注：想尽一切可能，加意向客户，潜在客户微信。能量尺，约  进店看方案 & 好，积累客户群体，每个区域终拉进购买群的人数不低于 200 人）。

2，存储及维护客户：
①、通过微信或电话进行客户沟通
②、通过沟通寻找意向客户与潜在客户
③、每天要进行问候或天气情况发布等内容
④、多发一些正能量积极向上的文章
⑤、让客户了解知道 ***
⑥、告知客户现在店面的活动政策
⑦、抓取客户的需求点进行沟通
⑧、约客户见面测量沟通

3，经销商配合：
① 人员配置：销售、市场、设计，
销售人员负责进行自然进店客户沟通及电话沟通留微信，市场人员负责跑小区及地推方式留信息加微信，设计人员负责客户量尺复尺工作，可以在小区内与其他客户进行沟通并量尺留信息加微信。
② 工作人员，每个经销商2 个工作人员，进行互动，成单截图
③ 销售或市场人员先需要每天统计客户的数量并报备总部做好统计备份（要详细到订单客户数，看过方案的客户数，量过尺的客户数，进过店的客户数，意向客户数，潜在客户数，充人数的具体数量）
④做好意向及潜在客户情况分析，每个销售或市场人员对整理好的意向客户或潜在客户统一进行客户分析及预演工 作，也是每周进行统计客户跟踪情况并整理成文档格式报备总部。

4，建群拉群环节：
总部会给予三周左右的时间做好蓄水工作，包括加微信，与潜 在客户进行沟通购买及工厂直播，针对本区域客户进行沟通，试机 挖掘意向客户，直到总部开始建立直播购买群为止。（晚上购买期间，所有工作人员全部在店面加班进行！）（各区域负责人把加班情况拍照发群或参加当天购买的区域单独开视频确定）

5，群互动内容：
购买群开始，各区域工作人员一定要时刻关注各自区域问题，时刻关注自己的客户群体。
总部工作人员统一回复终端客户的问题。
经销商的重点客户要重点电话跟进，及时沟通！

6，物料准备：
%%：X 展架统一第二：地贴统一第三：吊旗统一
第四：准备好进店礼品
（备注：布置好后统一拍照发群）

总部人员的准备工作：
组织参加《万人直播进工厂》的经销商来总部开“碰头会”，面谈一下，详细部署各自的工作安排，每个经销商带着自己目前现有的数据来（现有的意向客户数，现有的已量尺客户数，现有的已看方案客户数，现有的微信潜在客户数）、（当地的楼盘信息、小区信息）

第二：“碰头会”结束后，每天组织一次“晨会”，汇报前一天的工作情况以及& 新详细数据，总部做好统计，安排今日的具体工作。

第三：每周一下午召开一次周例会，分析周工作进度，总结上周工作情况， & 新周数据统计，调整下周工作计划和安排。

第四：组织三次会议室“微信购买”试讲，再组织三次自己人进工厂试讲！按照本详细流程，一次次改进流程！一次次调整设备！一次次完善流程！必须保证成熟！不能出现上次“微信购买”时让人感觉搞得很仓促，一看就是n次弄！

第五：学习淘宝直播销售，学习线上直播经验，快速成长，这次牵扯面比较大，一定要搞成功！一炮而红！

第六：制定活动整个过程中的详细规章制度。
1，    每家经销商邀约进群数量目标    200 个，少一个罚款    10 元！
2，    集体会议，迟到罚款    10 元！早退罚款 10 元！缺席罚款 50！
3，    每日安排的工作，少完成一项，罚款10 元！
4，    工作群总部下发的通知，收到请回复，2 小时内未回复收到者，罚款 10 元！
5，    本次活动，所有工作直接对接老板，如果老板实在没空，请老板指派专人对接，负责本次活动所有内容，工作未传达到位 的，后果自负！总部不会对接多人！注：（签授权书）
6，    直播会议，提前下载好，注册好，并提前关注直播号，为连麦做准备。

微信群购买晚上 活动中流程节点：
第一步： 18:00-19:50    微信建群（拉人进群）
第二步： 19:50-20:00    倒计时并预热
第三步： 20:00-20:05    正式开始，下红包雨
第四步： 20:05-20:15    本次活动介绍，企业介绍，产品优势介绍
第五步： 20:15-20:30    红包抽奖环节
第六步： 20:30-20:50    一元拍卖环节
第七步： 20:50-22:00    政策发放并讲解
第八步： 22:00-22:30    集中报名时间（工作人员统计）
第九步： 22:30    红包感谢并宣布本晚活动结束


宣布明天直播工厂的时间

第二天周日上午
第一步： 7:30-8:30    赶往生产基地
第二步： 08:30-09:30    准备工作，并彩排一遍，物料和人员准备第二步： 09:30-09:40工作人员各就各位（ ** 直播间等人齐）
第三步： 09:40-10:40    直播工厂（板式车间，吸塑车间，实木车间）

第四步： 10:40-11:10    在立体仓库，直播放政策，收取订单。人员配置：
1，    （负责主持， 1 群主讲，直播）（私人号做 2 群主讲）
2，    （负责建群，控场，搭词儿，配合主讲）（私人号作为    3 群“主讲”）
3，    （负责露个脸，发放政策，配合主讲）（两个号，分别作为    1 群 2 群“放政策领导”）
4，    （私人号作为工作人员一） （公司号作为3 群“放政策领导”）
5，    （负责 ** 直播期间文字编辑发送，并回答问题）（负责 1 群统计工作）

6，    （负责 2 群统计数据）（抽奖的获奖人员，拍卖获奖人员，交订单的客户等）
7，    （工作人员，全程互动，做好成单截图准备， 需要时随时发送）
8，    （工作人员，全程互动，做好成单截图准备， 需要时随时发送）
9，    （负责 3 群统计工作）
10，     总在演练期间，全程演真实客户，感受整个流程。

11，    经销商工作人员（每家找 2 个，全程互动，做好成单截图准备，需要时随时发送）
12，    经销商销售人员（负责在群里和直播平台回复自己客户问题，负责签单，沟通）（重点客户 责任到人，在签单环节，如果重点客户没反应，及时电话跟进    ）

详细动作及话术：
第一步： 18:00-19:50    微信建群，建群，先拉所有工作人员由所有工作人员，开始拉客户进群
第二步： 19:50-20:00    倒计时并预热
发送《 2020*** 新品耀世 %发》封面
*******：期待新品
*** ：活动倒计时 10 分钟，敬请期待
*** ：19 点准时红包雨
：红包有多大？
敬请期待。
 
本晚活动流程如下：
20:00    正式开始，下红包雨
20:15    本次活动介绍，企业介绍，产品优势介绍
20:15-20:30    红包抽奖环节
20:30-20:50    超值一元拍卖环节
20:50-22:00    劲爆政策，“冰点价格”发放
22:00-22:30    报名锁定观看 22 号直播名额

第三步： 20:00-20:05    正式开始，下红包雨
*** ：发红包，红包主题为：
1，    大家晚上好
2，    欢迎参加新品进购
3，    群里会有    抽大奖
4，    群里会有一元拍卖
备注：每次发 100 个，每次发 50 元！（ 50*4=200 元）
（后面的红包可以小，但是开场红包必须大！）

###：太快了，没进到
*******    ：感谢红包，谢谢 ***
大家保持活动秩序，群内保持安静，有疑问咨询相关销售人员，对于不尊重 *** 活动流程秩序的， *** 也将与您失之交臂。（如果有捣乱的，或者态度恶劣的或者不配合的，发送这个）
 
如果遇到极度恶劣的客户，直接踢掉！（补发一句：难免会有同行出现）

第四步： 20:05-20:15    本次活动介绍，企业介绍，产品优势介绍
（要求：图文并茂，有图片，有文字，展示企业实力）
*** ：亲爱的业主，大家好，欢迎大家参与，    2020 年， *** ，全%%新品荣耀 %发微信购买进购活动， 本次活动的是微信线上活动， ***总部直线。全线职工在全 %%&100多0 个城市同步开展千城万店进***    ，覆盖面之广，优惠力度之大， @@@，本@群为 ***VIP    贵宾群，感谢大家对 ***的关注。（27 秒）

*** ：九八年， ***    集团公司成立，走过    22 个年头，一直引领着整个建材家居行业， 22 年是品牌， 一份执着， 是对品质的一份追求， 是客户的一份信任， 这是我辈一份责任， 22 年来， 离不开广大业主， 消费者的鼎力支持，值此 22 周年之际，*** 总部特推出 2020 年新品系列， 请大家关注， 等一下会统一公布价格， 今晚。有特别的政策。（ 30 秒）

发送工厂图片

***  ：22 年品牌典范：专注定制    22 年，是中 %%“& 定制革命”的倡导者和实践者，中 %%现& 代定制行业的弄潮儿。 （ 10 秒）

***  ：95%的五金供应商都是世界著名企业：其中包括德    %%海& 蒂诗，奥地利百隆等 %%际& 大咖供应商。（10 秒）

发送战略合作图片

***  （用语音）：***  厨房所用石英石台面是市面上普通台面抗压强度的 2 倍以上，*** 石英石抗腐蚀， 抗油污， 耐刮花，我们可以承诺 5 年内台面出现裂痕或是断裂现象，    总部        给您换新的，    一分钱不用出。经过市场调研，我有信心敢说，除了    *** 橱柜，没有任何其他品牌敢给予这样的承诺。    *** 品质，值得信赖！（27 秒）
 
发送整体厨房效果图

*** ：买定制家具，不光要品质好，同样还要有好的设计与服务。

***   所有门店设计师均是经过严格培训的金牌设计师，每隔半年还要通过集团总部的设计师职称考评，把装修交给    *** 设计师，给您带来的，不仅是装修功能性的满足，还有设计美感的极致享受。每年超过
80 万家庭由 *** 提供全屋定制，每一套产品都不一样，都是根据客户需求，都是对空间结构的科学利用。 （ 33 秒）

发送设计团队展示图片

*** ：市场一直在变， 唯有***    初心不变， 有家有爱， 感恩回馈！正是如此，我们迎来了 *** 新品今晚进购活动！ （10 秒）

*** ：今晚微信进工厂活动也是*** 集团为了进一步推广品牌，全    %%& 补贴客户上亿元，开展本次全    %%线& 上活动，今晚下定的各位业主，  不仅可以得到五星级的产品，更能专享*** 特别的 VIP 会员服务，希 望得到各位业主朋友的支持！在*** ，只要您有要求，我们都将为您  完美定制！用&低的预算做 &好的家具，同样也是我们的追求！（ 27 秒）
 
我们只想让大家知道，您的选择不仅仅是品牌的力量，还是物超所值！


第五步： 20:15-20:30    红包抽奖环节
（奖品小视频、外包装、产品展现）

20 元的红包 50 个（ 20*3=60 元）
*** ：接下来呢，是我们的红包抽奖环节，我们*** 今晚还给大家准备了精美的礼品， 30 份见面礼送给大家！

*** ：下面进行抽大奖， 进红包前 10 名的幸运客户将随机获取*** 精美进店礼一份！

文字重复发一遍！    （加图片，拼图）

*** ：恭喜以上 10 位幸运客户，获得了精美的进店礼！回头可以去当地*** 店面领取！
备注：此环节进行三轮！


第六步： 20:30-20:50    一元拍卖环节
*** ：再次为了体现 *** 本场活动的诚意， 我们拿出一些物超所值的产品来给大家一元购买拍卖。
***  ：%先， %%款是价值 590 元的***  厨房锅蓝一个！现在进行    1 元起拍！
*** ：此款产品全部是采用    304 进口不锈钢材料！高成本人工焊接！坚固！耐用！承重力强！
 
发送效果图！

*** ：5 分钟计时，拍卖开始，时间到后，以    &后一个价格为准！进行成交 !
5 分钟计时，拍卖开始，时间到后，以    &后一个价格为准！进行成交 !
￥￥￥￥（￥￥和 ~~~）：时间到， 300 元成交！
￥￥￥￥（￥￥和 ~~~）：恭喜 XXX获得了价值 590 元的***    厨房锅蓝一个！
*** ：在群内拍卖的绝对都是超值的（此话术是当有质疑的客户时说的）
*** ：第二款是价值 690 元的*** 衣柜推拉穿衣镜一个！ 现在进行 1 元起拍！
*** ：此款产品是根据人体工程学严格设计！无论在什么角度，无论在什么距离，都能完美照到全身！而且镶嵌在衣柜里面，使用非常方便，非常节约空间！

发送效果图！
*** ：5 分钟计时，拍卖开始，时间到后，以    &后一个价格为准！进行成交 !
5 分钟计时，拍卖开始，时间到后，以    &后一个价格为准！进行成交 !
￥￥￥￥（￥￥和 ~~~）：时间到， 400 元成交！

￥￥￥￥（￥￥和 ~~~）：恭喜 XXX获得了价值 690 元的***衣柜推拉穿衣镜一个！
*** ：在群内拍卖的绝对都是超值的（此话术是当有质疑的客户时说的）
*** ：第三款是价值    790 元的 *** 厨房水盆一个！现在进行1 元起拍！

*** ：此款产品全部是采用    304 进口不锈钢材料！一次性冲压成型！非常整体，无焊接缝，盆底还有消音垫，水滴无噪音，大双盆！功能分区非常合理！
 
发送效果图！

*** ：5 分钟计时，拍卖开始，时间到后，以    &后一个价格为准！进行成交 !
 
5 分钟计时，拍卖开始，时间到后，以    &后一个价格为准！进行成交 !
 
￥￥￥￥（￥￥和 ~~~）：时间到， 500 元成交！
￥￥￥￥（￥￥和 ~~~）：恭喜 XXX获得了价值 790 元的***    厨房水盆一个！
*** ：在群内拍卖的绝对都是超值的（此话术是当有质疑的客户时说的）


第七步： 20:50-22:00    政策发放并讲解
*** ：好的，恭喜以上幸运客户，以超值的价格拍到这些精美奖品，回头我们工作人员会 %%时间联系到你， 下面呢， 真正的大优惠要来了哈，下面是我们的政策发放环节！ （ 15 秒）

***  ：本次线上特权政策是总部限量发布的补贴政策，    优惠力度s线上共 100 个名额，进完即止，因为总部补贴有限，未进到特权的业主将无法享受总部的红利补贴！敬请持续关注！    （20 秒）

*** ：下面由 *** 集团营销部杨总为大家揭晓今日活动政策！大家掌声欢迎！红包奉上！
*** ：发红包 50 元发 100 个（ 50 元）

+++：大家好！我是 *** 集团营销部部长 +++！感谢全%%的& 各位业主对

*** 的信任和支持。 接下来由我跟大家启动今晚的进工厂活动    （8 秒）

+++：2020 年，我们&新引进了“恋上生活”这款花色，这款花色是在欧美以及我 %%的& 江浙一带 &为流行！我们    2020 年上半年在济南总部直营市场进行推广，结果市场反响非常热烈！直接成为    2020 上半年的销量冠军！（20 秒）

+++：正好借集团成立22 周年之际，我们通过本次《万人直播进工厂》活动，正式面向全 %%进& 行推广发售！这款新花色是由总部专供！

+++：“恋上生活”这款新品，在店面销售价是1500/ 平，店面活动价是 890/ 平， 今天呢我给大家送上购买价为投影面积720/ 平！只需要720 元，仅仅只需要720 元，只限本场活动订购！

发送板式衣柜 政策图片！

+++：恋上生活这款花色，不仅做衣柜好看，做厨房同样漂亮！不管你家装修是什么风格， 厨房至关重要， 因为这是让男人回家的必备条件，所以我们本次还推出了“爱上生活”厨房套餐！

+++:3 米地柜， 3 米台面， 1 米吊柜，店面售价是 8999，店面活动价是 6999，今天呢给大家送上购买价是 4899！只需要 4899 元！仅仅只需要 4899 元！同样只限本场活动订购！

发送板式厨房 政策图片！

+++：以上是板式系列，板式系列做现代简约风格、极简主义或者轻奢风格都非常的棒，但是有的客户想做欧式啊，美式啊，或者中式等造型感极强的风格，可能就得需要带造型的门板了！

+++：下面呢，我就给大家推出吸塑系列！我们的吸塑门又称之为膜压门，因为我们的产品是集吸塑和膜压两种工艺的优点于一身的，采用正负压！众所周知，吸塑门是可以做造型的，这种门板是做欧式风格、美式风格、中式风格等最佳的选择！

+++：吸塑做对开门衣柜的话，在店面售价是1900/ 平，店面活动价 1399/ 平， 今天呢我给大家送上购买价！投影面积只需要    890/ 平！只限本场活动订购！

发送吸塑衣柜 政策图片！

+++：当然了，我们也相应的推出了非常棒的吸塑厨房系列！  3 米地柜， 3 米台面， 1 米吊柜，店面售价是 12999，店面活动价 10800，今天呢给大家的购买价是 6999！只限本场活动订购！

发送吸塑厨房 政策图片！

+++：以上所有套餐都是我们的工厂购买价格！你就是现场木工制作，也做不到这么低价格呀！ 所以请大家抓住这次机会！ 希望更多的业主朋友能用更实惠的价格买到更优质的产品（9 秒）
购买时间从现在开始到    9.30 结束！

+++：&后呢祝全 %%的& 业主朋友今晚进购顺利！谢谢大家    ! (6 秒)

*** ：非常感谢杨总在百忙之中抽出时间，今晚陪我们加班来发放

总部的活动政策！谢谢杨总！本次活动为全    %%联& 动，希望大家珍惜本次机会！

到这里肯定会有朋友问了，怎么购买呢？

###：这就是所有的活动政策了吗？ 怎么订购啊？
工作人员话术：温馨提示， 交订单的顾客朋友们，请添加您的专属装修顾问私发，不要直接发送至群聊中以免错[ 發] 。

*** ：今晚交一分钱就可以锁定！

①：锁定购买套餐
②：锁定可参加工厂直播资格
③：锁定定购成功后还将获得价值1000 元的悍高锅篮一个
④：锁定工厂额外补贴（22 号揭晓）

报名方式：发个一分钱的红包到群里，红包上备注：区域+电话，即可报名成功。

并且交一分钱将获

得参加 22 号（也就是本周日）的直播工厂的资格！获得进购工厂补贴资格！定购成功后还将获得价值    1000 元的厨房悍高拉篮一个）（ 14 秒）

今晚交一分钱就可以锁定优惠政策活动！并且交一分钱将获  得参加 22 号（也就是本周日）的直播工厂的资格！获得进购工厂补贴资格！定购成功后还将获得价值    1000 元的厨房悍高拉篮一个）

工厂还有补贴？补贴多少啊？

*** ：今晚杨总给的政策已经非常合适了，22 号（也就是本周末）我们进工厂进行直播， 到时候工厂领导还会在以上推广套餐的基础之上给大家进一步优惠，也就是我们的“工厂补贴” 大家现在赶紧锁定参加工厂直播的名额！

报名方式：发个一分钱的红包到群里，红包上备注：区域+电话，即可报名成功。

工作人员一：把钱交给谁呢？万一交错人被骗了怎么办啊？

工作人员二：我看别家有交    1000 抵 2000 用的，你们这可以不？工作人员话术：请联系拉您进群的销售顾问


第八步： 22:00-22:30    集中报名时间红包引导：
1，    时间只限今晚
2，    店面无此优惠
3，    工厂直接补贴
4，    锁定就是赚到

备注：每次发 100 个，每次 10 元！（ 10*4=40 元）

报名方式：发个一分钱的红包到群里，红包上备注：区域+电话，即可报名成功。

*** ：发红包 10 元（ 100 个）红包备注：济南    18866618888***

 恭喜日照陈老师进购    *** 新品%发耀世进购微信进工厂优惠成功，锁定优惠，获得22 号观看工厂生产直播资格！

经销商工作人员话术： 恭喜日照陈老师进购 *** 新品%发耀世进购微信进工厂优惠成功，锁定优惠，获得    22 号观看工厂生产直播资格！


第九步： 22:00红包感谢并宣布本晚活动结束宣布明天直播工厂的时间

*** ：感谢今晚大家的认可，截止到目前，报名人数已经超过我们的

预期，非常感谢大家的信任， 我们总部决定 22 号（本周日）上午 09:30 ， 带大家走进 *** 生产基地，让大家更直观的看到用料，工艺，生产流程，以及 *** 的规模，让你买的放心，用的舒心！ （ 23 秒）
 
活动到此结束，本晚抽奖及购买产品会后工作人员主动联系您，请保持手机畅通。

*** ：发红包结束（ 40 元， 100 个）

如果有客户朋友想进行互动，可以下载    ** 并进行注册，提前关注** 号我们 7 月 22 日上午 9:30-11:30    进行工厂直播！ 如果大家不想下载 ** ，点击链接可以直接进去！

 咱们 22 号（本周日）直播间不见不散！


第二天周日上午

第一步： 7:30-8:30    赶往生产基地
第二步： 08:30-09:30    准备工作，并彩排一遍，物料和人员准备第二步： 09:30-09:40工作人员各就各位（ ** 直播间等人齐）
第三步： 09:40-10:40    **直播工厂（板式车间，吸塑车间，实木车间）
第四步： 10:40-11:10    在立体仓库，直播放政策，收取订单。

微信群：
*** 发红包：
1，    直播 9:30    准时开始（ 30 元发 100 个红包）
2，    亲们直播间不见不散（ 30 元发 100 个红包）
￥￥￥￥： 转发链接， 并在微信群随时解答疑问 （因为直播期间有的客户可能进不去，会在群里问）

开播后，开场话术：各位网友，全 %%各& 地的客户朋友们，大家上午好！ 很高兴今天和大家通过网络见面！
现在我们已经到达了 *** 位于山东生产基地！

先映入眼帘的，是我们即将竣工投入使用的办公大楼！新的办公大楼是集展厅，接待，研发，实验，检测，会议，员工公寓于一体的综合性，多功能建筑！

好的，大家可以跟随我的镜头往前走，先，先带领大家来到我们的板式车间！进口，中央除尘系统，价值    2000 多万板式车间：先呢大家看到是我们的板式生产车间，板式呢我们有产实木颗粒板和进口实木颗粒板    ， 基材都是实木颗粒的实木颗粒板 绿色环保表面纹理的丰富， 图案别致新颖 ，极弱的甲醛释放量 ，双面同色，性价比也是比较高的，也是  &经济耐用 的，材质也比较的 泼辣，表面 比较耐造 ，环保等级为 E0 级。进口的什么板 呢各方面都是比较好的，无论是在环保等级上还是花色上，环保等级达到F4 星级，进口什么板没有必要去仿它，纹理和颜色 都是独一无二的 ，

我们车间的所有板子不管多大多小的 板都有 二维码 ，这些机器呢，把这些大小不一的板子在这边进行封边， 这是我们用的颗粒胶，大家先看一下这个封边胶，你们看一下袋子上的英文，虽然我学过，但是我也不认识，我知道是德国胶的热熔胶，这种胶呢，可达到可食用的级别，今天
有朋友问我：我们做不做“生态板”，我告诉大家我们不做生态板，生态板的封边它是现场封边，用黄胶，那种甲醛含量和这种甲醛含量是截然不同的，因为我们的胶达到可食用级别的，虽然可以吃，但是我没吃过，肯定不好吃，大家也不要吃哈，如果大家回头不相信我说的话，

很多年轻人都会上网可以去查一下，德胶的胶是目前全球做定制家具用的是好的胶 ，然后下一道工序，大家赶一下时间，封边条 用机器做的话 &小做到
5 公分，想做一个一两公分不好意思做不了，人工的话可以做，机器是不可以的，机器小做 5 公分的尺寸，再小的话容易伤到手，大家可以看一下，这些都是封完边的，正常情况下，这些封边还需要 手工打磨 一下，机器封完之后有些毛刺之类的，忘记给大家说了，颗粒板的厚度分为   9、18、25、36,36 的一般都用做书桌，书柜，吧台等，有些工厂呢36 厚的的板子呢就是 18 厚的板子在一起封边，用起来也是一样的，25 厚的板子用在书桌的桌面，刚才是裁切，封边，接下来呢就是打孔，放预埋件，大家可能都知道握钉力可能没有实木强，握钉力可  能稍微差一些，所以怎么办呢，这些板材都是实木颗粒板，这  些是什么板， 爱格的花色我们 %%内& 是做不出来的，你们发现了没，什么板的  膜皮与封边都是统一的，

都是爱格的工厂提供的，因为这块呢，咱们做不出来，产& 的板子呢是板子是板子，封边是封边，它这一块不统一，接下来就是我们的排孔机，当然了也是豪迈的机器，德迈的机器是目前全球做板式家具，包括裁板、切割、排孔，为什么要先排孔呢，这就是因为解决颗粒板 握钉力不足的问题，把孔先打好，然后再用三 合一连接件， 胀塞就是先 解决握钉力不住足的情况    ，先打胀 塞，在打钉子，再用三合一连接件连接。质保几十年是没有任何问题的，还有就是铰链孔 ，我们所有的定制家具设计好之后 呢，我们就知道在什么位置打孔了，现在都是机械化生产加工，到这呢咱们的板式的内容讲的差不多了，下面这个呢是唯独我们 ***    独有的，也是咱们山东省内创的哈，叫预组装，什么叫预组装呢？不是说把整个柜子都组装起来，而是说组装主  体框架，然后就说明整体是没有什么问题的，说实话这是别的  小厂做不了的，一是费用高，

二是废地方，我们呢必须做，为  什么要做呢，因为我们要保障到您家是没有任何错误的，定制家具和成品的家具他是不一样的，您在商场里看到桌子、沙发，直接结账搬回家就可以了，但柜子不行，我们需要给您测量，高是多少，宽是多少，定制家具会出一到两次的错误，这个不光是我们 ***，其他的工厂也是避免不了的，全%%那& 么多做定制的都不敢保证百分之百一次安装成功的，预组装后捡漏补缺，看看你家的都全了吗，我们承诺每个柜子都会预组装，但是我们只预组装大的框架，至于柜子里面的挂衣杆呀、抽屉呀，这些小的细节我们是不组装的，因为那样我们组装的时间太长了，我们预组装完之后呢，我们还要把板子拆掉，往下的这个流程呢，就清理打扫，看看有没有毛边，有没有毛刺，干不干净啊，

在往前，大家看一下这个类似于超市里扫码的东 西，就是所有的板子到这里都要扫一下，扫完之后就知道是谁家的，是那的，什么东西、什么材质都清楚了，所有的信息都在这电脑里， &终从这个地方打包，我们并不是从这里上货，我们与专门的上货仓储车间，这些板子都用叉车搬运到我们统一 上货的地方，这就是今天讲的一个板式，大概的流程，裁切、 封边、怎么排孔、怎么打预埋件、怎么组装、怎么清理。

接下来呢我给大家讲一下什么板与产板的区别哈，先，爱格用的基材好，爱格的基材是采用阿尔卑斯山脉的针叶松，一种松树哈，去皮、去枝只采用成熟的树干，这是外人家可以保证的，说实在的咱内稍微有些保证不大了哈，它用这个木材哈是经过高温蒸煮、杀菌、消毒这是每一道工序都是有监控的，看着你做也就是说非常严格的，   %先，工序上原材料上好，

第二个就是它的原材料是生长在寒带的，针叶松本身就产一种叫树脂，也就是我们平时所说的松油，松油特别多，这是针叶松特有的，打碎了它的粘性特别黏，在掺和人工胶就特别少，大家都知道甲醛从哪里来吗？甲醛就是胶，有一种叫无醛不胶，只要有胶它就有甲醛，这种东西加的人工胶就少了， 它自然而然的环保性就上去了，这就是爱格为什么好，那就是欧洲顶级设计师设计的花色，设计出的花色都是全球流行，爱格已经做了 60 多年了，除了实木再往下，有说生态板、多层板、这板那板的，都是人造的板材，

除了实木往下，排在位的就是什么板， 以上那就是板式了，如果以后订了我们    ***的，想来看我的家具到那一步了，给我说一下，放行进去扫码就知道到哪一个环节了，板式这块呢，是现在年轻人比较喜欢现代简约风格的，有的年龄大点的，喜欢带点高线条、美式、新中式的，那就是我们的吸塑车间，接下来呢我带大家看一下吸塑车间。


吸塑车间：
吸塑的模板要比板式的样式要多，有18、20、22、25 的都有，吸塑是干什么用的呢，它就是要为了仿实木用的，吸塑的背面是白色的，它的正面是平的，这就是毛板，跟着我的思路来，这个机器就是裁切、铣型用的，吸塑呢它是高密度板 做成的，反面都是白色的，如果你不喜欢平板现代简约的，喜欢欧式、美式、新中式的，都是用这个机器铣型，铣型之后呢，也可以做高线条，有些灰尘毛刺啊，第二步呢，就是打磨，打磨分为两种， %先是机器打磨，大面的打磨，其次就是人工打磨，

刚起完形状的密度板哈，你可能用手摸不出来，觉得也挺平滑的， 如果放大细微级别来看的话，它是有小毛刺的哈，小毛刺这就是小品牌和大品牌的区别，大品牌要有自己的保证，机器打磨一遍，人工在打磨一遍，打磨干干净净、平平整整的，你在往上吸附的时候才会更完整、贴合度更高，不容易起边、开裂， 铣完型、 打磨完之后运到我们的无尘车间进行吸附，这个无尘车间并不是像药品的那种无尘哈，能保证差不多就可以，给大家重点讲一下，这个机器叫高温吸附机，也叫模压吸附机，这台机器造价能顶好几个小厂，

这个机器呢，是把刚刚铣好型、打磨完的板子放在上面，咱家的膜皮有三种种呢， 韩LG的，第二种， 德雷诺丽特的，第三种， 台湾优特 的，这三种 膜皮呢也是回头可以百度一下，目前是世界顶级的膜皮，我们少用    35 丝的厚度，然后把板放在机器上面，覆盖一层膜皮在上面，然后推进去，很短的时间，瞬间高温，温度很高就把膜皮吸在板子上面了，膜皮的颜色是多选的哈，颜色大约五六十种颜色，门型款式也是比较多的，吸附完出来之后会在进行一  次打磨，

大家可以看一下这些都是吸附完的，深色的、仿木纹的， 给大家说一下怎么区分实木还是吸塑的，白色的大家可能好区分一看就知道是吸塑的，肯定不是实木的，深颜色的有的  朋友不懂哈，说实在的没来工厂之前只拿着个板给你看正面，  问你是实木还是吸塑的，今天来这么多的朋友保守来说得有一  半不知道的，这个时候会有朋友说了我应该怎么区分呢？那你  就把这块板反过来看一下背面，就清楚了，    大家都知道实木的好，但钱也是好的，吸塑就是完美的替代品， 当然，我刚刚说了这么平滑了我还要打磨这么多次呢，主要就是要真空无尘，

就是要保证吸附的完整性，如果板子上有个小颗粒，那么吸附完之后呢， 表面就会有个小泡，有的是肉眼可以看到的有的是肉眼看不到的，如果用肉眼可以看到，我敢保证，五年内必 开，开了之后就裂，就和瘟疫一样它往外扩散咱们就是为了它没有这个小泡和膜皮也有非常大的关系，可能你用韩     %%&LG的五年没事，你用 %%产& 的就不行，大家能明白吗？ 衣柜推拉门这块也是我们工厂自己做的，绝对不是代工，这块大家可以简单看一下，在这里我就不多讲了，如果大家想做吸塑玻璃门大家可以在这里起完形之后，让玻璃师傅给我们镶上玻璃就可以 了。这个就是整个我们的吸塑车间，对实木感兴趣的朋友呢接下来带大家看看咱们的实木车间。


实木车间：
还是那个流程， 从毛板到完工怎么形成的，    给大家讲实木， 大家先要知道咱家都能做什么品种，实木呢我们分为三种，一种是北美进口的红橡、一种是北美进口的樱桃木、一种是非洲红胡桃，  认识实木的朋友  %先要知道实木的优缺点，实木的优点就是，好看、漂亮、美观、环保，就这几点不用说了大家都知道，有钱的  朋友都做实木， 缺点呢我给大家说一下，那就是它容易开裂和变形，这种事情是谁解决不了的，别说美了，去火星它也解决不了，

为什么呢， 因为这个实木它是天然的，天然的它是有细胞的，这个细胞也就是说里边的含水率和外边的含水率不平衡的话， 它就会失水或者吸水，吸水的话它就会膨胀，变形， 失水的话一干燥它就会裂， 所以它开裂变形是谁都解决不了的，而大家可能会有疑问了？

实木上面怎么会有油漆呀，就是因为刷了油漆之后让他堵住外面的水份进入或堵住里面的水份出来，    当然了它是漂洋过海过来的， 一般的小厂虽然给你刷漆了，但是他们直接就给你上线使用了，不开裂、不变形才怪呢，那咱怎么办呢?

给大家说两个办法，你既然选择了实木，就别选那些东北的松木了  还有就是比较差的木种了，真是非常容易变形的，    那是避免不了的哈，既然都选择实木了，那你就多花些钱选择好的实木，红橡和樱桃木它的质地非常坚硬不易变形， 第二个怎么避免呢， 只有山东咱自己有别人都没有的， 那就是我们的实木养生房，  实木容易开裂变形的因素呢，就是吸水或失水造成的，那么怎么办呢，这些机器在房子的后边，咱们看不到， 在这个养生房内， 恒温恒湿恒压，的含水率在8%-12%,之间，一直在这个环境里边呢，木材也能保持在8%-12%之间的含水率，出去这个环境呢，它也不  吸水也不失水也不容易变形，大家做这个实木家具的话，    

我们能给大家保证的是对外说在实木养生房呆6 个月半年哈， 我挺实在的给大家抖个实底哈，实木在这里少呆两个月才能出去给咱们去做家具  ，别看这些小板哈，我们都是用大板拼接，一会给大家讲一个什么是拼接木，什么是插接木。我教大家分辨一下木材，看我手里的木材它的纹理非常大，导管非常粗， 这个就属于红橡，红胡桃的纹理非常细，因为它生长周期快，红橡生长周期慢，给大家普及一个年轮知识，年轮并不是代表一年就长一圈哈，有的两年长一圈或更长时间，红橡和红胡桃对比， 红橡要重因为本身密度非常大， 价格呢自然也要比红胡桃要高。

樱桃和红胡桃两个漆面分别是开放漆和封闭漆，一会去漆房给大家讲一下什么是开 放漆什么是封闭漆啊，北美进口红橡呢，它的纹理比较大，导管大，密度高， 红胡桃呢纹理非常细腻，大家都知道卯榫结构吗？说白了就是拼接起来的，说实话大家想做卯榫结构的话，基础经验的有 20 年的老师傅才能做得出来，现在不弄这个了，都是用机器把卯榫结构弄出来，机器一弄能顶一个   20 年的老师傅，机器也是有做不了弄形的话还需要老师傅来做，基础的卯榫结构都是机器做出来的， 特殊的咱们在特殊要求， 异形的话咱们也有做的机器， 也是用电脑来操控， 把数据输入电脑里， 原来呢这些卯榫结构必须用人工， 现在都用机器做了 ，再给大家讲讲我们的手工工艺，手工区域简单讲一下，

目前来说，实木有有个很大的缺陷就是开裂、变形，又解决不了，但现在有好的品牌是怎么做的呢， 门芯和门框分开做同样也分开喷漆，为什么要分开喷漆呢，我给大家讲讲， 不知道有没有朋友见过实木门板门芯和门框连接处有没有看到过接缝处有没喷到漆的地方吗？那就是没有分开
喷漆的现象， 我们喷漆并不是喷一遍漆就完事了，而是我们喷七遍漆，底漆、面漆、隔离漆、保湿漆等......        

喷七遍漆，分开喷完这七遍漆是不是成本？    这就是因为为什么好多小的作坊要比 大厂的差距呀， 好多好多细节成本就上来，因为为后期的质量做保障呀， 咱们过一会看看那边有没有分开喷的，有的朋友说了我不想做实木的，你给我找个不开裂的、不变形的，可以，大家可  以看一下我们实木复合贴皮的，木皮是真的木皮，这个呢是实木插接木贴皮的也挺好的，还有一种就是纯实木复合的，芯呢是密度板的也是真的木皮，边框呢是实木的， 比如是红橡的它用特殊的工艺给裁切的， 切下来的木皮很薄也是用机器贴上去的，

在接着上漆， 也是我刚才说的七遍漆，我不告诉你这个是实木还是 实木复合的你也不知道，因为它用的是真木皮，在木皮做上漆和在实木上做的漆效果是一样的，    我教大家一个小窍门，怎么区分实木还是贴皮呢， 把板子反正看一下，看花纹， 反过来看和前面的花纹不太一样， 反正一看两面不一样，那就是实木复合的，两面都是一样的这就是实木的，给大家讲一下什么是插接木，那就是下脚料纯粹是小块料拼接起来的，据称锯齿状和锯齿一样，插接木插接的地方是用胶的，价格也是差距大。有胶就有甲醛，甲醛致白血病，苯呢致癌，苯也不要害怕，苯也是比较有好的七天就可以挥发掉。


第四步： 11:00-11:30    在立体仓库，直播放政策，收割订单
（微信群同步！群内互动！ ）

仓储车间：
所有加工完的家具包装完之后都放在这架子上等待发货，放眼望去一目了然 每一家的产品都分的很清楚。

小作坊一般都是把货物堆积在地面上的一角，货物容易受潮和落灰，
立体储存，节省空间，而且防止了二次污染。

领导放政策环节：
*** ：好的，到这里呢，我们 *** 的全部生产流程也就基本讲完了，咱不能让大家白看，下面还有更劲爆的工厂优惠政策“工厂裸价”送给大家！下面有请我们工厂的领导为大家送福利！掌声欢迎！

工厂领导话术： 大家好! 我是咱们 *** 生产基地的负责人 *** ，今天是个好日子！ 也很高兴能通过这样的方式跟大家互动！

这也是我们%次面向全 %%直& 播我们的工厂！ 俗话说得好！ 是骡子是马拉出来溜溜！我们能敞开心扉，面向全直 播我们的流水生产线，已经说明了*** 的质量与实力！这里就无需多言了！我们直接送福利！

在微信群公司领导已经给大家带来了非常合适非常底的优惠套餐了，  说实话， 那已经比正常搞活动时低了很多了， 今日， 由于是 ***%%次面向全 %%& 直播，在这里，我再拿出来  1000 元送给大家！现在开始， 交 100 抵1000！半小时的收订单时间！我还会现场对订单客户进行抽奖！ 送出 15 个生态羊绒抱枕被！

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温馨提示    ：因内购时间非常有限，且内购名额紧张，业主朋友们，请先下订金，保留优惠名额。具体的产品细节，欢迎您到店详细了解，订金随时可退。
 
温馨提示：交订单的顾客朋友们，抓紧截屏发送至微信群！

备注好电话！我们总部工作人员会时间联系到你！

***  ：恭喜以上各位已经锁定优惠的客户朋友，我们工作人员会    %%时间联系到您！ 非常感谢大家的积极配合与参与！我们本次活动到此结束！谢谢大家，再见！

*** ：红包结束（ 20 元发 100 个）